一：自己學習到的東西和領悟
A：勤奮。
銷售人員一定要勤奮，有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。 銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人。
B：創新。
開拓創新，改進工作方法。只有創新，才有活力；只有創新，才有發展。面對白酒行業競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創新和快速的應變能力已成為推進發展的核心。因此我們更應該隨著時代的前沿前進。不斷的提高自身的工作能力，不斷的制定出好的市場促銷策略，才能在市場的硝煙中，有自己的一片天地，才能再向前邁出一大步。
二：培訓對工作的指導和幫助
A：通過培訓讓自己學到了更多的市場策略和更好的市場運作思路。也讓自己深深的體會到了自己自身的不足，知道了什么樣的客戶 ，用什么樣的辦法解決會起到更好的效果。通過培訓學習，不論是工作上的 ，還是個人的都有了清晰的思路和目標。
三：自己今后的打算
A：用我們學院的校訓來激勵自己，多給自己一條絕路，少給自己一條退路。讓自己在今后的工作中，不找借口，不找理由，盡自己最大的努力達成自己想要的目標。
B：用閑暇的時間，多看一些對工作有幫助的書籍，盡快的提高自身的銷售知識，去攀爬自己理想的銷售平臺。
C：對工作要認真對待，有了好的執行力，才能出現好的工作效果，才能對工作整體有一個良好的循環。
我的座右銘：一個人的成功往往不是因為他的聰明 而是因為他的努力。
