白酒行業(yè)首家“品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟”成立 白酒戰(zhàn)升級(jí)
2007/9/1
8月24日至26日，國(guó)內(nèi)23家白酒經(jīng)銷商聚會(huì)四川宜賓。公布出來(lái)的消息稱，這次會(huì)議是研討中國(guó)高端白酒調(diào)走勢(shì)，但隨后傳出消息，由五糧液集團(tuán)牽頭的“五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商顧問(wèn)團(tuán)”成立，23家白酒經(jīng)銷商和五糧液結(jié)成品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟。這一動(dòng)作引起業(yè)界廣泛關(guān)注。
應(yīng)邀參加會(huì)議的上海市酒類專賣管理局局長(zhǎng)盧榮華告訴記者，由企業(yè)牽頭成立品牌運(yùn)營(yíng)商顧問(wèn)團(tuán)，這在白酒行業(yè)還是第一家。而引人矚目的是，這23家白酒經(jīng)銷商都是各省白酒營(yíng)銷的“重量級(jí)人物”。23家白酒經(jīng)銷商的年銷售額超過(guò)200億元，占據(jù)中國(guó)白酒市場(chǎng)的十分之一份額。這23家白酒經(jīng)銷商五糧液的銷售額則超過(guò)30億元。
北京朝批商貿(mào)有限公司董事王新力認(rèn)為，這是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的渠道之戰(zhàn)將再次升級(jí)的一個(gè)信號(hào)。最近兩年，白酒營(yíng)銷的渠道之戰(zhàn)激烈，大型連鎖商場(chǎng)、專賣店建設(shè)之爭(zhēng)、團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ馈９┣赖龋蔀榘拙朴绕涫歉叨税拙频谋貭?zhēng)之地。而由經(jīng)銷商和企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立協(xié)調(diào)和聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對(duì)白酒渠道之爭(zhēng)將帶來(lái)深刻影響，有可能成為今后白酒競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要模式。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)白酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中出現(xiàn)“亂相”，如不講規(guī)則的價(jià)格大戰(zhàn)，一方面是一些高端白酒競(jìng)相提價(jià)，一方面以“開(kāi)瓶費(fèi)”、回扣等為運(yùn)作模式的終端營(yíng)銷成為“公開(kāi)的秘密”；一些品牌的經(jīng)銷商還將假酒摻入營(yíng)銷鏈條，各地不時(shí)曝出品牌代理商賣假酒的負(fù)面消息。白酒行業(yè)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)受到消費(fèi)者的質(zhì)疑，影響到白酒業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
五糧液集團(tuán)五糧液品牌事務(wù)部副經(jīng)理傅鐘表示，五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商顧問(wèn)團(tuán)首先是一個(gè)誠(chéng)信聯(lián)盟。這些經(jīng)銷商之所以能夠做大做強(qiáng)，就是因?yàn)樗麄兪菢I(yè)內(nèi)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的帶頭者。現(xiàn)在影響國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的這些經(jīng)銷商和企業(yè)共同結(jié)成誠(chéng)信聯(lián)盟，能夠進(jìn)一步保證白酒營(yíng)銷的健康發(fā)展。其次，這一聯(lián)盟將建立和健全聯(lián)動(dòng)機(jī)制，還將探討中國(guó)酒文化的發(fā)展主向。
值得注意的是，五糧液的經(jīng)銷商現(xiàn)在的名稱改為“品牌運(yùn)營(yíng)商”。傅鐘對(duì)此解釋說(shuō)，五糧液的品牌價(jià)值已超過(guò)358億元，連續(xù)14年居食品行業(yè)第一位，這對(duì)經(jīng)銷商的素質(zhì)和能力也提出更高要求，經(jīng)銷渠道也成為五糧液品牌價(jià)值的重要組成部分。五糧液的經(jīng)營(yíng)者不僅是“賣酒的”，更是品牌的維護(hù)者和運(yùn)營(yíng)者，是廠家的戰(zhàn)略合作伙伴，是企業(yè)渠道建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。
南京中糖德和酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理張衛(wèi)告訴記者，五糧液的這一品牌與渠道建設(shè)模式將引起其他白酒企業(yè)的跟進(jìn)，進(jìn)而使得白酒渠道之戰(zhàn)由終端向中間環(huán)節(jié)延燒，由價(jià)格之爭(zhēng)向價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)整個(gè)白酒行業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
張衛(wèi)認(rèn)為，五糧液的這一品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟還將從根本上改變白酒營(yíng)銷“兩頭大中間小”的格局，即廠家和商家處在強(qiáng)勢(shì)地位，經(jīng)銷商處于弱勢(shì)地位的傳統(tǒng)格局將得到改變，使得經(jīng)銷商更加強(qiáng)化品牌觀念，有利于白酒行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這一模式還將為中國(guó)白酒民族品牌的壯大提供借鑒。洋酒近幾年不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)攻城略地，而且還不斷入股中國(guó)白酒知名企業(yè)。面對(duì)“外敵”進(jìn)入，五糧液這一“品牌運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟”將為擴(kuò)大中國(guó)高端白酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)力埋下伏筆。
